das empresas brasileiras não atingem suas metas comerciais.
Panorama de Vendas — RD Station
A maioria já tentou as respostas convencionais: trocou o diretor comercial, instalou um CRM, reestruturou a equipe, reformulou os incentivos. Os resultados foram pontuais, quando existiram.
O problema raramente está onde parece estar. A causa raiz é sistêmica: a estratégia da empresa não se traduz em comportamento comercial cotidiano. O time não entende, não concorda ou não consegue executar o que a liderança decidiu. E sem esse alinhamento, nenhuma ferramenta, nenhum incentivo e nenhuma contratação isolada resolve.
das empresas brasileiras não atingem suas metas comerciais.
Panorama de Vendas — RD Station
A maioria já tentou as respostas convencionais: trocou o diretor comercial, instalou um CRM, reestruturou a equipe, reformulou os incentivos. Os resultados foram pontuais, quando existiram.
O problema raramente está onde parece estar. A causa raiz é sistêmica: a estratégia da empresa não se traduz em comportamento comercial cotidiano. O time não entende, não concorda ou não consegue executar o que a liderança decidiu. E sem esse alinhamento, nenhuma ferramenta, nenhum incentivo e nenhuma contratação isolada resolve.
A Consultoria de Juliano Martins existe para resolver esses problemas citados acima de forma estrutural, não com aconselhamento pontual, mas com diagnóstico, redesenho, implementação e acompanhamento real.
A Consultoria de Juliano Martins existe para resolver esses problemas citados acima de forma estrutural, não com aconselhamento pontual, mas com diagnóstico, redesenho, implementação e acompanhamento real.
A consultoria é estruturada a partir do framework ARCOS® — Sistema Vivo de Alinhamento Comercial, e conduzida em cinco fases interdependentes, sem pular etapas. Nenhuma recomendação antecede o diagnóstico. Nenhuma fase de implementação começa sem o redesenho validado.
Mapeamento do nível de alinhamento entre estratégia e execução. Identificação dos pontos de ruptura, das causas estruturais e das prioridades de intervenção.
Revisão ou construção do go-to-market, ICP, proposta de valor, canais e estrutura de oferta, com base nos dados do diagnóstico.
Definição de papéis, metas, incentivos, competências e processos comerciais coerentes com o modelo redesenhado.
Acompanhamento da execução com ajuste de rota. A implementação não é responsabilidade exclusiva do cliente.
Instalação de ritos de gestão, indicadores e mecanismos de previsibilidade que tornam o resultado sustentável depois do encerramento do projeto.
A consultoria atua sobre a empresa, não sobre o líder isoladamente. O escopo envolve:
Capacidade de enxergar a decisão em sua estrutura, antes da emoção e da pressão da operação.
Frameworks aplicáveis e referências de mercado para sustentar argumentos e movimentos.
Visão integrada entre estratégia, time, pricing, mercado e execução comercial.
Menos tempo travado em dúvida. Mais tempo executando o que importa.
Critérios sólidos para avaliar trade-offs comerciais, organizacionais e estratégicos.
Postura mais firme em diretoria, conselho e conversas com sócios, investidores e clientes.
Médias empresas brasileiras B2B ou B2B2C, com faturamento entre R$ 80 milhões e R$ 1,5 bilhão, em um dos seguintes contextos:
Sem clareza sobre a causa real do problema.
Após troca de liderança ou ciclo de planejamento estratégico.
Que exige profissionalização da gestão comercial para sustentar a escala.
De conselho, investidores ou sócios por crescimento com disciplina.
Empresas que já investiram em CRM, BI e automação e não extraem valor estratégico desses dados.
Negócios que precisam formalizar e estruturar a operação comercial.
A Consultoria de Juliano Martins não é:
Nenhuma recomendação é feita antes de compreender a estrutura real do problema.
O desenvolvimento das pessoas ocorre como parte da implementação, não como o centro da entrega.
A consultoria atua sobre a organização, seus processos, seu modelo e sua estratégia — não é um espaço individual de desenvolvimento do líder.
O trabalho só termina quando a mudança está em curso, não quando o documento está pronto.
O primeiro passo é uma reunião de diagnóstico, sem compromisso. O objetivo dessa conversa é entender o contexto da organização, identificar se existe fit metodológico e definir, juntos, se este é o formato de trabalho adequado para o momento.
